隨著人口與流量紅利的消失，當下的化妝品行業已進入存量競爭時代，而品牌也逐漸被“內卷”所裹挾。在此背景下，如何破局內卷，從激烈的市場競爭中突圍并實現持續增長，已然成為美妝國貨品牌關注的焦點。面對市場挑戰，來自江南的精準養膚國貨品牌蜜思膚，堅持深耕策略，以實現品牌迭代。
1月6日，以“贏戰2025”為主題的2024蜜思膚年終盛典在美麗的蘇州灣隆重舉辦。此次盛會不僅是對過去一年來的成果復盤總結，更是對2025年攻堅戰重點舉措的一次動員大會及實戰打法分享。現場匯集了來自全國各地的蜜思膚經銷商、門店銷售精英及總部團隊近600人共襄盛會，旨在統一戰線，共同探索新存量時代下品牌突圍致勝的增長“秘笈”。
會議開場，蜜思膚董事長兼品牌創始人鄭久炎進行了致辭分享，回顧2024年，他表示，2024年是相較以往市場環境更為艱難的一年，這一年化妝品行業零售總額同比以往呈現下跌趨勢，但在此逆境下，蜜思膚仍舊在多方面取得了一定的成績，如品牌合作伙伴、專利授權以及成分研發等方面。這是蜜思膚在堅持品牌發展長期主義打法下堅守抵御市場洗牌下的結果。
然而剖析當下市場形勢，鄭久炎也坦言，零售行業的寒冬才剛剛開始，這是一個機遇與挑戰并存的時代，面對人工智能AI、本地化服務、國潮崛起、數據化轉型、供銷倒掛等新形勢，以及價格戰、促銷疲勞化、服務同質化、渠道擁擠、消費忠誠度下降等一系列困境，品牌想要“長久活下去、活得好”，蜜思膚唯有聚焦“專業、精準、創新”四維核心競爭力打造，堅持長期主義品牌深耕，方能跳出內卷，構建長紅品牌。
在談及應對內卷，實現品牌做強做大的目標時，會上也明確提出了未來三年重點舉措及2025年7大關鍵任務思路，通過多方舉措并行實現品牌穩步持續增長，以促進長遠目標達成。對此，鄭久炎一語擲地，“我們要堅持以美成就美好生活的企業使命，堅持做強單品牌模式，致力把蜜思膚打造成為百年品牌、每家門店成為百年老店。”
在競爭內卷化、整體消費呈現疲軟的當下，品牌“內功”顯得尤為重要。唯有那些科研實力扎實、擁有差異化競爭力的品牌，才能夠說服消費者為產品買單，從而在市場中站穩腳跟。在接下來的環節，蜜思膚市場中心負責人葉磊重點從產品賦能以及科研創新賦能動作的角度進行了精彩分享。
在展示上市爆賣的大單品抗皺小琥珀精華、修護小金瓶精華油以及2024年黑馬明星大單品黑金面膜時，來自消費者實測的一組組真人改善數據、使用對比圖及年銷量數據就是市場對蜜思膚產品實力的有力認可。幾大產品光芒四射，好評如潮，自然離不開蜜思膚依托精準養膚品牌定位，從精準需求出發，著力精準科研，不斷向國際科研舞臺靠攏。
夯實科研“內功”，蜜思膚一直在路上。據介紹，過去的2024年，蜜思膚在國內化妝品行業具權威的“日用化學品科學”和“日用化學工業”學術期刊上陸續發表了3篇科研論文，其相關的科研成果如MOSOGY默舒因、蜜復元等成分也逐步運用到蜜思膚的產品中。同時，蜜思膚也登上IFSCC國際科研舞臺，并發布三大重磅科研成果，與眾多國際國內美妝巨頭同臺交流競技。
截止目前，蜜思膚已獲得35項專利授權，僅2024年就取得了7篇。此外，為了更科學、系統、嚴格規范的進行技術和產品研發，蜜思膚還分別參與制定了一項國家標準和一項行業標準，同時也牽頭制定了3項團體標準，其中發布的國內“精準養膚”團體標準填補了國內精準養膚化妝品研發領域指導標準的空白。通過多維科研發力，助力品牌和產品實力雙重迭代。
為贏戰2025提供有力“武器”，在談及2025年公司的賦能動作時，葉磊表示，公司即將重磅推出精華、底妝、眼部護理、防曬等眾多實力新品為終端銷售增長賦能。其中對于即將上市的重組膠原蛋白精華，更是從市場、原料、配方、第三方功效評價、真人試用實驗數據等多方面進行了精彩介紹。值得一提的是，為了更好的賦能市場，于品牌聲量提升方面，蜜思膚也正式官宣簽約影視明星為品牌形象大使，多管齊下給予了市場極大的信心，也讓現場經銷商及終端銷售精英們吃下了一顆“定心丸”。
迎戰市場，“糧草”備足，如何“作戰”亦是關鍵。會上，蜜思膚銷售中心負責人陸澤相從人員維度、產品維度、營銷維度、場景/服務維度等方面進行專業度、精準化升維方向指引，同時也對會員服務管理迭代、運營管理體系迭代新動作進行了講解，通過多方面打造客戶體驗，以提升引流鎖客能力帶動增長。
新零售背景下，線上線下應貫通一體，才能實現全渠道深度融合，帶來終端零售效率與消費者購物體驗的雙贏局面。接下來，數據管理中心負責人針對2025終端流量賦能打法進行了分享，以助力線下強勢解鎖線上流量。
此外，為了更好的促成2025年周年慶活動有效執行，以成功打造更多“百萬”業績門店。會上分別由銷售中心零售運營部負責人對活動策略進行了宣講，人才孵化學院老師對活動具體執行的一系列實戰演練方法及“作戰”工具進行了演示講解，同時也有來自銷售中心、在有著豐富活動實戰成功經驗的資深督導老師對以往實戰案例的經驗干貨分享。
隨著2024年終盛典的圓滿落幕，2025，蜜思膚將在堅持長期主義品牌價值深耕的目標引導下，聚力從專業、精準、創新四個維度打造蜜思膚的核心競爭力，以反“內卷”，破局增長瓶頸，努力向百年品牌宏偉目標邁近。
來源：蜜思膚官網