2024年，是充滿(mǎn)希望與變革的一年，各行各業(yè)都在積極布局，搶占發(fā)展先機(jī)，洗護(hù)行業(yè)也是如此。
阿道夫集團(tuán)繼在歲末年初創(chuàng)新推出阿道夫CNY檔春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)下標(biāo)桿活動(dòng)，打響龍年?duì)I銷(xiāo)之后，1月21日，又在河南省鄭州市隆重舉辦阿道夫事業(yè)一部KA渠道銷(xiāo)售會(huì)議。會(huì)議以“開(kāi)年搶金運(yùn)，龍耀2024”為主題，吸引了300多名KA渠道代理商從全國(guó)各地奔赴而來(lái)，共商新一年掘金大計(jì)，開(kāi)啟品牌高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
“2023年，我們火力全開(kāi)，全力沖刺，打通線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)邊界，不遺余力地做好各項(xiàng)工作，賦能渠道發(fā)展，集團(tuán)全品牌實(shí)現(xiàn)了良性增長(zhǎng)。”阿道夫集團(tuán)總裁李志珍女士在大會(huì)致辭時(shí)表示，2024年，集團(tuán)將站在市場(chǎng)的角度、渠道的角度去思考和創(chuàng)新，采取更加積極有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略，加強(qiáng)對(duì)渠道的支持，激發(fā)生意新增量，進(jìn)一步與渠道實(shí)現(xiàn)合作共贏。
推爆品、強(qiáng)品牌、擴(kuò)渠道
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)賦能增長(zhǎng)
2023年，阿道夫官宣了青年演員為洗護(hù)發(fā)品牌代言人，借助超高人氣的影響力和自帶的大流量，觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，撬動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售，持續(xù)穩(wěn)固國(guó)貨洗護(hù)頭部品牌的行業(yè)地位。獲得了國(guó)家“發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)創(chuàng)新獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”，獲評(píng)“全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信先進(jìn)企業(yè)”，代表中國(guó)洗護(hù)品牌首次摘得享有國(guó)際盛譽(yù)的“日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明展金獎(jiǎng)”，全年斬獲榮譽(yù)超過(guò)50項(xiàng)。還在首屆廣州國(guó)際美妝周開(kāi)幕式主會(huì)場(chǎng)，作為中國(guó)化妝品代表分享阿道夫高質(zhì)量發(fā)展之道。
蒂姆森推出洗衣液、洗衣凝珠新品，不斷搶占全國(guó)市場(chǎng)，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)，成為集團(tuán)第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。澳谷終端逐步建立起品牌意識(shí)，推動(dòng)消費(fèi)者在終端做消費(fèi)決策的時(shí)候，產(chǎn)生沖動(dòng)性，提高市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)192%。
“2024年，我們將從產(chǎn)品、品牌、渠道三個(gè)方面發(fā)力賦能，拉動(dòng)渠道生意增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升集團(tuán)品牌市場(chǎng)占有率。”李志珍總裁介紹，阿道夫?qū)⑼票贰?qiáng)品牌、擴(kuò)渠道，打好多品類(lèi)組合拳，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)賦能渠道，多元布局助力增長(zhǎng)，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新輝煌，把品牌做強(qiáng)做大，讓世界更愛(ài)中國(guó)洗護(hù)。
打出“穩(wěn)+立+迎”組合拳
走高端破局之道
“2024年，阿道夫的品牌核心策略將從穩(wěn)基礎(chǔ)、立高端、迎趨勢(shì)三個(gè)方向組合出擊，持續(xù)穩(wěn)固國(guó)貨洗護(hù)品牌的行業(yè)地位。”集團(tuán)品牌市場(chǎng)部首席營(yíng)銷(xiāo)官鄭素丹女士在大會(huì)上介紹重要發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)說(shuō)，消費(fèi)重啟時(shí)代，市場(chǎng)出現(xiàn)消費(fèi)分級(jí)現(xiàn)象。在洗護(hù)發(fā)領(lǐng)域，一方面，洗發(fā)水仍是最多消費(fèi)者的“剛需”產(chǎn)品，整體滲透率達(dá)到98%，只有高端化才能帶來(lái)市場(chǎng)的增長(zhǎng)；另一方面，消費(fèi)者“護(hù)膚式”護(hù)發(fā)意識(shí)崛起，推動(dòng)市場(chǎng)向高端化多步驟發(fā)展。與其與白牌競(jìng)爭(zhēng)低端市場(chǎng)，不如走高端路線(xiàn)，做好產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，這才是消費(fèi)者、生產(chǎn)廠商、渠道實(shí)現(xiàn)共贏的長(zhǎng)期之道。遇到經(jīng)濟(jì)下行周期，只待經(jīng)濟(jì)緩和，便能迅速抓住機(jī)會(huì)破局。
“破局和共贏，在于高端”，阿道夫?qū)㈨槕?yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)新洗護(hù)科技，推出更多高品質(zhì)洗護(hù)產(chǎn)品的同時(shí)，為“渠道定制化活動(dòng)”注入新鮮血液，創(chuàng)造更多有顏、有趣、又能沉淀消費(fèi)者口碑的好活動(dòng)。在媒介傳播上，阿道夫也將更聚焦、更集中、更立體，助力渠道實(shí)現(xiàn)重構(gòu)和升級(jí)。
2024年，蒂姆森品牌將繼續(xù)和運(yùn)動(dòng)健康A(chǔ)ppKeep深入合作，圍繞消費(fèi)者痛點(diǎn)展開(kāi)爆發(fā)式營(yíng)銷(xiāo)，從線(xiàn)上平臺(tái)延展到線(xiàn)下場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)，提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率和市場(chǎng)容量。
精耕細(xì)作，強(qiáng)化創(chuàng)新
多措并舉實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)
“2024年，將穩(wěn)阿道夫大盤(pán)，拓蒂姆森家清渠道以及澳谷渠道布局。”阿道夫事業(yè)一部副總經(jīng)理?xiàng)钚⌒l(wèi)女士在大會(huì)上介紹了新一年的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和計(jì)劃開(kāi)展，阿道夫?qū)⒗^續(xù)深耕渠道，為渠道提供精準(zhǔn)覆蓋服務(wù)，提高門(mén)店盈利。蒂姆森將打造核心爆品，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，樹(shù)立標(biāo)桿市場(chǎng)。澳谷將增加爆品，穩(wěn)定中低端市場(chǎng)，擴(kuò)充消費(fèi)人群，系統(tǒng)性地進(jìn)行推廣投入。
那么，在新市場(chǎng)環(huán)境下，如何抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)2024年的增長(zhǎng)目標(biāo)？“我們將持續(xù)投入資源，聚焦品牌和動(dòng)銷(xiāo)，穩(wěn)定市場(chǎng)，提升周轉(zhuǎn)率。”渠道市場(chǎng)部副總監(jiān)賴(lài)增昌先生介紹了阿道夫、澳谷和蒂姆森三大品牌2024年線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣策略及資源。阿道夫?qū)⒉扇》�(wěn)大盤(pán)、抓創(chuàng)新、樹(shù)標(biāo)桿的增長(zhǎng)型策略。澳谷將從動(dòng)銷(xiāo)、利潤(rùn)、品牌三個(gè)方面，賦能市場(chǎng)。蒂姆森將采取爆產(chǎn)品造動(dòng)銷(xiāo)、耕渠道建陣地、育品牌樹(shù)影響的爆破型策略，擴(kuò)充體量。
阿道夫事業(yè)一部阿道夫高級(jí)培訓(xùn)推廣經(jīng)理胡金金女士在大會(huì)上介紹了2024年渠道推廣規(guī)劃和市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)政策，如何迎戰(zhàn)終端，搶占市場(chǎng)高地，再創(chuàng)銷(xiāo)售高峰。
“2023年，蒂姆森品牌發(fā)展一路高歌、勢(shì)不可擋，同比增長(zhǎng)3倍以上。”阿道夫事業(yè)一部蒂姆森高級(jí)培訓(xùn)推廣經(jīng)理周曉敏女士在大會(huì)上介紹了2024年蒂姆森的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，將聚集核心產(chǎn)品、創(chuàng)新打出差異、服務(wù)助力終端、破局渠道裂變。
掘金盛宴，星光璀璨
大會(huì)結(jié)束后，阿道夫集團(tuán)舉辦了激動(dòng)人心的掘金盛宴，感謝渠道對(duì)品牌的信任和支持。現(xiàn)場(chǎng)星光璀璨，高潮迭起，176位代理商在多輪真黃金抽獎(jiǎng)中，成為掘金幸運(yùn)兒，獲得阿道夫龍年紀(jì)念金幣。
展望未來(lái)，阿道夫集團(tuán)將依托行業(yè)的“三園一院一室”產(chǎn)學(xué)研體系，繼續(xù)深耕洗護(hù)領(lǐng)域，堅(jiān)持做行業(yè)的造風(fēng)者，洞察新消費(fèi)趨勢(shì)，結(jié)合消費(fèi)者不斷變化發(fā)展的新需求，研發(fā)生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，打造線(xiàn)上線(xiàn)下流量閉環(huán)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多美好的洗護(hù)體驗(yàn)。
來(lái)源：阿道夫官網(wǎng)