618年中大促是每個品牌的營銷考場，如何放大品牌聲量和收獲消費者青睞，是每個品牌都需要思考的營銷考題。
高端香氛洗護(hù)品牌阿道夫的解題思路，是在618前夕官宣新生代藝人為阿道夫洗護(hù)發(fā)品牌代言人，在官方微博上聯(lián)袂發(fā)布TVC大片，傳遞“情緒不是一種狀態(tài)，而是一個決定”的價值主張，愉悅自己亦是愛的味道，提出“你決定，用哪款情緒面對今天”的靈魂叩問，迅速抓取粉絲和消費者眼球。同時，派送大波福利，實力寵粉，迎來品牌發(fā)展的高光時刻。
品牌想要贏得聲量與銷量，需要洞察消費者背后真正的需求，進(jìn)入他們的場域，用他們喜歡的方式與之對話。阿道夫找到的消費者溝通抓手是“情緒”。
阿道夫發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代年輕人更加關(guān)注自身情緒健康問題，希望能在當(dāng)下緊張的工作生活節(jié)奏下，建立寧靜平和、輕松愉悅的內(nèi)心情緒世界。情緒與頭皮狀態(tài)息息相關(guān)，正面情緒能讓身心得到放松舒緩，讓心靈和皮膚同步得到“美容”。
香氣能激發(fā)正面情緒，且香已成為日化行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的新風(fēng)向。據(jù)《2022巨量引擎日化行業(yè)白皮書》顯示,未來5年內(nèi),香氛品類本身的市場規(guī)模復(fù)合增速有望達(dá)到20%。
阿道夫精準(zhǔn)洞察消費者需求和市場發(fā)展趨勢，十余年來堅持研發(fā)生產(chǎn)自帶高端香氛的高品質(zhì)產(chǎn)品，在精神上給人帶來愉悅感和幸福感。今年3月，又創(chuàng)新推出情緒香氛系列新品，用“香氛+”進(jìn)階式頭皮護(hù)理，激發(fā)積極情感，驅(qū)動情緒健康，滿足消費者在4.0時代對洗護(hù)產(chǎn)品的高階需求。
在6月16日發(fā)布的TVC大片中，阿道夫進(jìn)一步抓住“情緒”，巧妙地展現(xiàn)情緒在面對每一個挑戰(zhàn)的重要作用，串聯(lián)起一個個關(guān)于“愛”的故事。一天趕5個面試，是選擇亂作一團(tuán)，還是松馳上場？結(jié)束了，是選擇蓬頭垢面，還是灑脫向前？初到新城市，是選擇垂頭喪氣，還是逆風(fēng)飛揚？通宵方案沒過，是選擇原地垮掉，還是從頭再來？
都選擇做自己情緒的主人，樂觀看待，積極面對，不辜負(fù)每一個美好期待。這與“別做任別人操控情緒的木偶”的內(nèi)心寫照，也是高度契合的。
整支TVC傳遞出一種積極向上的人生態(tài)度，鼓勵我們用愉悅的情緒去面對生活中的每一個挑戰(zhàn)，一步步見證更好的自己。
此外，阿道夫為粉絲準(zhǔn)備了精美平面、視頻物料及代言人的周邊禮物。粉絲帶話題轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)微博，有機會到阿道夫科研創(chuàng)新實驗室打卡TVC大片復(fù)刻場景，開展“愛的味道探索之旅”，等等。
這一系列打破追星次元壁的新穎玩法，為代言人強勢應(yīng)援的同時，極大地贏得了粉絲的好感，引發(fā)圈層內(nèi)外一眾好評。
“國民級”牽手，超高契合度的“雙向奔赴”
品牌選擇明星代言人，想要實現(xiàn)雙贏，很重要的一點就是代言人與品牌之間需要密切契合。
作為品牌代言人，是因為他是家喻戶曉的“國民級”偶像，更重要的是他作為實力偶像，還擁有“不愿被定義”的赤子之心。他勇于打破框架，抓住每一次機會，努力發(fā)展，有著青年演員、歌手、舞者、賽車手、滑板滑手等多棲身份。
阿道夫是一個不愿被定義的國貨品牌。在創(chuàng)始初期，面對外資品牌在中國洗護(hù)市場獨領(lǐng)風(fēng)騷、本土品牌只能在中低端市場開展競爭的局面，阿道夫憑著一股不服輸?shù)木瘢_辟高端香氛洗護(hù)新賽道，用一個高品質(zhì)袋包洗發(fā)水撬動整個洗護(hù)市場，贏得市場和消費者的青睞，快速發(fā)展成為國貨標(biāo)桿品牌。
自2018年起，阿道夫連續(xù)5年蟬聯(lián)國貨洗護(hù)品牌榜首。
在各自領(lǐng)域擁有實力與不被定義的基因內(nèi)核，是雙方惺惺相惜的合作基礎(chǔ)。為攻克某個行業(yè)技術(shù)難題，阿道夫科研團(tuán)隊曾連續(xù)閉關(guān)3個月。僅僅是為了調(diào)整0.01%的原料配比，工程師們用了317天反復(fù)測試，對品質(zhì)的追求已經(jīng)融入了阿道夫品牌基因。
同為“國民級”的實力，同懷奮勇拼搏、大膽創(chuàng)新、追夢渴望，造就了這一場近乎完美的“雙向奔赴”。
情緒營銷再出圈，玩出洗護(hù)行業(yè)新解法
近年來，阿道夫在品牌營銷上常有令人眼前一亮的創(chuàng)意佳作。去年，阿道夫在全網(wǎng)發(fā)起了《13公里長的心動》創(chuàng)意營銷項目，將公交站臺升級為一道浪漫的風(fēng)景線，13公里車程，20個站點，一個心動故事隨著一句句觸動人心的文案展開，調(diào)動大眾關(guān)于心動的美好記憶和向往，賦予“發(fā)香”更豐富的情感記憶。
從獨創(chuàng)“精油5感香調(diào)”，到“你的心，還會動嗎？”，再到“你決定，用哪款情緒面對今天？”阿道夫始終關(guān)注消費者豐富而又敏感的內(nèi)心情緒世界，不斷地為消費帶來更多的情緒價值。
阿道夫既收獲了海量的品牌聲浪，又借機與目標(biāo)消費群體建立深度情感鏈接，并賦能618電商大促、提升銷量，實現(xiàn)品效合一，成就一次非常經(jīng)典的品牌營銷案例。
本次官宣活動結(jié)束后，阿道夫?qū)⒗^續(xù)為粉絲與消費者帶來更多驚喜，通過更多落地活動，在拉近與粉絲間距離的同時，堅持創(chuàng)新洗護(hù)科技，努力為消費者提供更多美好的洗護(hù)體驗，共同推動中國洗護(hù)產(chǎn)業(yè)與民族品牌的發(fā)展與進(jìn)步。
來源：阿道夫官網(wǎng)